ผู้โพส

0 จำนวน Like
5 จำนวน Point






จุดเก่งของตัวแทน CEO สร้างได้

หมวด Lifestyle | โพสเมื่อ 2019-09-05 เวลา 14:38:30
0       0       741      
Share
 

เบื่อไหมลองทำระบบตัวแทนจำหน่ายมามากมายสุดท้ายก็มีแต่พัง ล้มเหลว ไม่รู้จะทำอย่างไร ท้อแท้หมดทางแก้ไข พยายามศึกษาหลากหลายวิธีที่จะให้ระบบตัวแทนก้าวต่อไปได้ แต่สุดท้ายก็ไปไม่รอด วันนี้เรามีเทคนิคพิเศษของการสร้างระบบตัวแทนที่ทำตามแล้วรับรอง สำเร็จ เห็นผลไวไม่พัง รุ่ง ปัง แน่นอน ลองทำตามกันดูเลยค่ะ

  • สรรหาตัวแม่แบบ มีแม่แบบที่มีคุณสมบัติพร้อมที่จะเป็นตัวอย่างที่ดีของตัวแทนทุกคน สร้างไอดอลสร้างแบบอย่างตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ ไม่ส่อเสียดสินค้าตัวอื่น มุ่งมั่นขายสินค้าของเรา เริ่มจากตัวเจ้าของแบรนด์ที่ควรเป็นตัวอย่างที่ดีของตัวแทน
  • การวางแผนการตลาดของสินค้า  กำหนดการตลาดให้ชัดเจน หรือกำหนดระดับตัวแทน แบ่งเรทตัวแทน รับตัวแทนแม่ทีมกี่คนกำหนดให้มีการสต็อคสินค้า หรือเป็นแบบ Dropship
  • เปิดรับตัวแทนสมัครที่มีคุณภาพจริงๆ จำกัดจำนวน คัดสรรคนที่สนใจแล้วพร้อมที่จะเป็นตัวแทนขายสินค้าให้เราจริง ๆ
  • การมีตัวแทนเยอะไม่ได้แปลว่าจะมีประสิทธิภาพเหมือนกันทุกคน เพราะตัวแทนบางคนก็ไม่ได้มียอดสั่งซื้อมากมายขนาดนั้น เลือกโฟกัสให้ถูกคนแล้วยอดขายจะเพิ่มขึ้นโดยที่เจ้าของแบรนด์ไม่ต้องเหนื่อยมาก
  • จะเป็นตัวแทนควรลงทุนโฆษณา หรือ ลงแรงในการขาย ถ้าอยู่เฉยๆไม่ทำอะไรกับสินค้าของที่สต็อคมา ก็ไม่สามารถขายของไปได้ และควรศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม
  • เจาะกลุ่มเป้าหมายให้ตรงกัน ภายในทีมของตัวเอง
  • ตอบข้อซักถามให้เป็นตัวของตัวเอง เป็นธรรมชาติให้ตัวลูกค้าสามารถเข้าถึงตัวคุณและสินค้าที่คุณขายให้ได้
  • ให้ตัวแทนทำความเข้าใจ และศึกษาตัวสินค้าที่เราขาย ว่ามีจุดเด่นอย่างไร จุดอ่อนอย่างไร แล้วประสิทธิภาพใช้ได้ผลกับคนกลุ่มประเภทไหน หรือทางตัวแทนเอง ควรลองใช้สินค้าตัวนั้นก่อนที่จะขายให้กับลูกค้า เพื่อให้อินกับตัวสินค้า เพื่อที่จะได้ตอบข้อสงสัยได้อย่างรู้จริง เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับตัวคุณ และสินค้าอีกด้วย
  • ควรให้ความสนใจกับลูกค้ามากกว่าตัวแทน ให้ความสนใจกับลูกค้า เสิร์ฟสินค้า โปโมชั่นพิเศษๆ ให้กับลูกค้าเมื่อลูกค้าเกิดความพึงพอใจ ก็จะทำให้ปิดการขายได้เยอะ
  • ไม่เอาเปรียบกัน ไม่ว่าจะตัวแทนแม่ทีม กับระหว่างลูกทีม หรือเจ้าของแบรนด์เองกับตัวแทน ควรจะwin-win ด้วยกันทั้งสองฝ่าย เพื่อให้ระบบตัวแทนจำหน่ายไปรอด
  • รับฟังความคิดเห็นจากทีมงานของตัวเองอยู่เสมอ ถามความเห็นจากคนในทีมเพื่อให้เป็นการออกไอเดียเอามาแชร์กัน
  • เจ้าของแบรนด์ควรต้องทำการตลาดอยู่เรื่อยๆ ห้ามขาด เพื่อให้เกิดการซื้อ ให้คนได้รู้จักแบรนด์ เมื่อแบรนด์ติดตลาดมีคนรู้จัก ตัวแทนจะเพิ่มขึ้น ยอดขายก็จะมากขึ้น
  • นัดประชุม จัดสัมมนาตัวแทน เพื่อให้ตัวแทนมาเจอกัน ได้พูดคุย เรียนรู้ แลกเปลี่ยนประสบการณ์ เพื่อต่อยอดทักษะความรู้เพื่อให้ปิดการขายได้รวดเร็วขึ้น
  • เจ้าของแบรนด์ควรใส่ใจ ดูยอดขายของตัวแทนอยู่เสมอ หรือเพิ่มกิจกรรมสร้างแรงจูงใจให้ตัวแทน เช่นการกำหนดให้รางวัลกับตัวแทนเมื่อยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย

Please take out with full credits:




TAGS





อีเมล์   รหัสผ่าน  

สามารถตอบแสดงความคิดเห็นได้เฉพาะสมาชิกเท่านั้น คลิกเข้าสู่ระบบสมัครสมาชิกได้ที่นี่


imot_1.gif imot_11.gif imot_12.gif imot_13.gif imot_14.gif imot_16.gif imot_2.gif imot_3.gif imot_10.gif imot_5.gif imot_6.gif imot_8.gif imot_15.gif imot_9.gif nine_01.gif imot_7.gif nine_03.gif imot_4.gif nine_16.gif nine_19.gif nine_30.gif nine_15.gif nine_13.gif nine_02.gif
Advertisement
เพราะหรอกถึงหยอกเล่น ใครจะโดนหยอก หรือ ใครจะรู้ทัน ติดตามได้ในรายการหยอกหยอกคลิก!!!
TOT